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封禁主播，經銷商閉店頻發；家居賣場模式正在走下坡路？

• 來源: 家居會
• 日期: 2023-05-17

今年4月，某短視頻平臺傳出佛山一高端建材家居賣場“正式‘封殺’帶貨播主與達人”的消息，并指出“商場里的商戶一旦（被）發現與這些播主達人合作，輕則罰款，重則撤場”。

 

新興的互聯網平臺和直播等線上購物形式，疊加房地產承壓以及過去三年新冠疫情等因素影響，極大地沖擊著傳統的線下建材家居賣場和商戶。

 

數據顯示，近兩年建材家居賣場閉店的消息頻繁發生；此外，從2019年到2022年，國內的兩大頭部建材家居賣場紅星美凱龍、居然之家的員工數量合計減少了11173人。

 

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建材家居賣場封禁主播

或源于“為他人做嫁衣”

 

據了解，上述佛山高端建材家居賣場之所以“封殺”帶貨播主與達人，是因為線上流量帶來的準客戶，如果由于價格問題而不購買商場里的產品，就會被商戶或者播主、達人私底下引導“去買的產品”。

 

因此，對高端賣場來說，線上直播渠道不僅沒有為商場帶來實質性的成交，反而增強了消費者和播主、達人的粘性并加大了后者壓價的籌碼，而且還“讓真正的高端客戶對賣場的公信力產生了懷疑”。

 

有分析指出，線上購物以更低價為核心策略之一的特點，和相對重資產重投入的線下建材家居賣場及商戶的利潤之間，存在著天然的尖銳矛盾。

 

尤其是播主和達人若沒有工廠和制造的實力做背書，依靠的僅是個人IP，消費者一旦需要后續的退款以及退換貨等服務，往往需要商戶或賣場來履約。

 

今年1月，佛山居然之家就發生了一起類似的退款事件。佛山順德龍江的孔先生購買了5萬多元的某品牌空調，卻遭遇了該空調品牌的代理商戶疑似“卷款跑路”，在尋求“小強熱線”的介入曝光后，最終賣場答應以先行墊付的形式進行退款。

 

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兩大頭部建材家居賣場

盈利能力直線下滑

 

作為國內的兩大頭部建材家居賣場，紅星美凱龍和居然之家在疫情前后的盈利能力對比較為懸殊。

 

2022年，紅星美凱龍營收141.38億元同比減少8.86%，凈利潤7.49億元同比減少63.43%。在2019年，其營收為164.69億元同比增長15.66%，凈利潤44.80億元同比增長0.05%。

 

2022年對比2019年，紅星美凱龍營收減少23.31億元，凈利潤減少37.31億元；凈利率從27.20%跌至5.30%，僅比中國建筑衛生陶瓷協會公布的4.74%建陶行業整體利潤率略高。

 

 

居然之家的情況相對稍好一些，2022年營收129.81億元同比減少0.69%，凈利潤16.48億元同比減少28.44%。2019年營收90.85億元同比增長7.94%，凈利潤31.26億元同比增長60.08%。

 

 

3

 

經銷商關店、縮減店面面積……

家居賣場模式正在走下坡路？

 

近年來，終端建材家居賣場閉店的消息屢見報端。

 

紅星美凱龍在2022年關閉了8家商場，包括1家位于重慶市的自營商場，以及位于河南南陽、江蘇南京、黑龍江北安、河南信陽、湖南寧鄉、山東臨沂、陜西咸陽的7家委管商場。

 

據媒體報道，僅在2023年，紅星美凱龍就已有2家商場停止營業。紅星美凱龍南昌紅谷灘商場于2月18日18:00正式停止營業；紅星美凱龍十堰浙江路商場于3月30日18:00正式停止營業。

 

 

居然之家年報顯示，其在2022年和11個加盟賣場終止了協議，分別位于陜西咸陽、陜西西安、山東濟南、山東棗莊、湖北襄陽、河南焦作、河南濟源、河北石家莊、浙江溫州、福建福州、重慶巫山；

 

此外關閉了位于寧夏銀川、山東濟南、安徽六安的3家直營賣場。

 

 

紅星美凱龍和居然之家之外，近兩年宜家家居、月星家居等建材家居賣場也頻出閉店消息。

 

2022年，宜家家居貴陽商場、上海楊浦商場相繼閉店。

 

阿里巴巴旗下精選家居賣場Homearch重慶星光68廣場店，于2022年7月15日正式停止營業。

 

浙江寧波日湖華康家具商場于2022年9月27日發布告示指出，自2023年1月1日起正式關閉。

 

2023年3月，南昌月星家居廣場被披露已經閉店，正由萬達廣場進行全面整體改造。

 

近日，重慶大川國際建材城由于破產而被掛在阿里拍賣網上公開拍賣，起拍價15.51億元，包括名下土地使用權、房屋、車輛、電子辦公設備等拍賣標的。

 

 

有經銷商指出，很多代理商在過去的疫情三年期間，年年都在虧損，如今已虧無可虧而不得不關閉店面；

 

隨著需求和銷量的下滑，疊加價格內卷等因素，瓷磚品牌的經銷商制度面臨極大危機，尤其是分銷商很難生存，當前商場里關店率最高的就是頭部品牌的分銷店，最后很多總代自己接手，仍然虧損嚴重。

 

該經銷商認為，對于他們這個群體來說，當前最關鍵的就是看準未來趨勢，靠自身敏銳的感官去判斷未來，基于自身的獨立思考來決定下一步的動作。

 

 

 

 

 

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